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现在的药企成长过程“快”“狠”“准”

正德N网  2021-07-18 12:53:46
跑赢对手的市场份额是当下新一代“快公司”的典型特征,他们不纠缠于销售额的快速增长而是强调精准和效率,善于在各种不确定性中趋利避害,是有可持续发展预期的创富新生代。 在通胀高企、药品降价、原材料价格上涨等大环境裹挟下,药企处境似乎变得越发艰难,但可以肯定的是,总有药企能够“芝麻开花节节高”。制药业“快公司”的不断涌现让业内震惊,他们的身上深深打下了高成长的烙印。 当人福医药、科伦药业、步长制药、远大制药、康美药业、天圣制药、海王生物等一长串“快公司”的名字接连映入眼帘时,我们脑海中浮现的是他们近年来风驰电掣般成长的影像。“快公司”们发展势头凌厉:在短短十几年时间里,科伦依托大输液系列产品成为细分领域的龙头;人福医药通过麻醉药一主多元向专业化的医药上市公司转变;步长制药积极研发中药独家专利品种迅速做大,并积极打造全产业链中药航母…… 细细观察“快公司”,我们不难发现一些共性。他们大多成立于上世纪90年代,是激情、理想、实干的“90后”;他们没有经历太多的原始沉淀,也不纠结于销售额的快速增长;他们眼光独到,执着于新品种、新技术以及营销创新;他们善通过资本运作构建完整的产业链,在提高效率的同时带来规模效应,并拥有在一切不确定中趋利避害的柔软身段。 所有这些如同砖砖瓦瓦,垒就了他们的高度,建造起一座座医药帝国。他们是各自细分领域的领跑者,将续写中国制药企业高速成长的神话,因为他们是拥有可持续发展预期的创富新生代。   创新驱动   近年来,受业内外各种因素的影响,部分药企增长遭遇阻力。但“快代表”们却在专注的领域里风生水起。 如在麻醉药领域长袖善舞的人福医药。2010年,作为麻醉药龙头企业的他们实现营业收入22.05亿元,同比增长65.75%;其中,医药产业营业收入18.08亿元,同比增长62.99%。重视研发是其发展的巨大动力:在芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等品种基础上,他们遵循独家研发思路,新品不断推出,二氢吗啡酮、纳布啡、阿芬太尼、磷丙泊酚钠等在研新品的市场前景被普遍看好。 科伦药业同样成长迅速。2010年主营收入达40.26亿元,同比增长24.0%;实现归属于母公司净利润6.61亿元,同比增加54.5%。其净利润的快速增长主要得益于高毛利率的软塑产品销量增加,该产品去年销量增加42.9%。最值得一提的是,科伦药业2010年销售大输液突破26亿瓶袋,同比增加20.0%,市场占有率提升至30%,一骑绝尘。能取得如此骄人战绩,技术革新带来的产品升级换代功不可没。 步长制药则通过积极研发中药独家专利品种迅速做大,多年来从事中药研发不遗余力。目前,其上市产品中有脑心通、稳心颗粒、丹红等50个具有自主知识产权的国家新药,专利中药是核心竞争力。其年销售收入90%以上源于自主创新的独家专利品种。与此同时,步长还尝试用现代化手段,对中药药理作用进行再研究,试图打破中医与西医的隔膜。 营销网络建设也为步长的快速成长立下汗马功劳。据悉,该企业拥有上万名专业推广服务人员,销售网络交叉覆盖全国1.5万家医院和13万家零售药店。去年11月,步长还与梧州制药实施产销合作新模式,合并销售体系,共享销售网络,以实现产销双赢,在新一轮行业“洗牌”中继续傲立潮头。 如果可以发展得更快一点,谁都不愿甘为人后。但现实是,并非所有企业都有机会驶上快车道或能逆市而行。扫描高速成长的药企,其高成长的背后蕴藏着一个“新”字。创新是他们始终如一的追求,是高成长的源动力。 亦有观点认为,发展得快的公司,其原体量一般都比较小。当企业收入在1亿~3亿元区间,面对的是快速发展期。企业通过正常商业途径迅速做大,往往得依靠品种优势,就像人福医药在麻醉药领域找到切入点,或像科伦药业进行塑瓶大输液替换玻瓶大输液,通过产品升级填补市场空白。总而言之,企业快速成长的基础,靠的是研发,是技术含量,以及团队对于市场机会的清晰认识和精准把握。   资本力道 “快公司”迅速成长的另一秘诀是善于借力资本。 上海新世纪资信评估公司公共融资评级部总经理曹明认为,恰到好处的资本运作有助于提高企业效率。尤其是对外援资本的运用,这些钱来得肯定比企业自身经营积累更快,关键取决于企业如何进行资本运作。 在众多“快公司”中,资本市场七大医药系之一“远大系”的资本运作令业界颇为称道。其自2008年以来开展了一系列并购,先后收购了原武药集团和武汉弘元,2010年又收购了湖北富驰、湖北瑞珠及浙江仙乐。目前公司已拥有5个控股公司,在眼科、心血管、氨基酸及衍生物、牛磺酸和硫酸二甲酯、倍他米松等细分领域优势明显。 远大医药接连的并购案在彰显资本实力的同时,也体现出并购整合的能力。国元证券研究报告指出,其并购整合定位清晰,未来将重点发展眼药、心脑血管及等专科药,并重点整合较具特色的原料药产业。远大医药将借此成为香港医药板块中规模较大、盈利能力较强的上市公司。 借力资本市场,使不少药企受益匪浅。例如康美药业,自2001年首次公开发行以来融资多次,共募集资金69.96亿元。资本市场的外援资金补充,使其得以更快的效率建立起贯穿中药材资源、中药饮片加工、营销渠道的一体化产业链。目前主营业务多点开花,产业链一体化优势逐步显现。 与康美深耕主业不同的是,人福医药上市后,不断将触角延伸至生物制药领域。收购中原瑞德70%股权布局血制品,收购武汉光谷人福100%股权、深圳新鹏剩余49%股权,剑指基因工程药物。在制剂出口领域,人福医药继续增资人福普克,收购美国普克45%股权,并着手生产基地的FDA认证与ANDA申报。有券商机构认为,制剂出口欧美在未来两三年内将成为人福医药的新看点。 科伦药业自上市以来也积极利用超募资金快速扩张,已成功并购安阳大洲药业、浙江国镜等一批药企。今年3月,科伦药业公告将投资约40亿元在新疆建设中间体项目。业内人士指出,以新疆项目为开端,科伦药业正布局原料药以及相关制剂产品,打造红霉素系列和系列两条完整的全产业链。该项目建成投产后,将成为拉动科伦业绩增长的另一个大车轮。 用“快、准、狠”来形容“快公司”的动作并不为过。如远大医药在1年之内连续并购数家公司的速度,不可谓之不快;而从“快公司”选择切入的领域和品种看,抗生素、、麻醉药、眼科用药、血液制品、基因药物等,都是市场前景十分看好的,眼光不可谓之不精准独到。像科伦动辄40亿元的大手笔投入,不可谓之不狠。这一切,都建立在对资本运筹帷幄的基础之上,正所谓“艺高人胆大”。 “快公司”在主业做到一定程度时,也不约而同地把眼光瞄准其他市场前景广阔的领域和品种,谋求全面发展。难怪有证券高端人士认为,当企业在某一市场、某一专业领域里做到一定程度时,继续在这一领域谋求更大发展,可能花费10倍资本带来的增长也有限,于是企业自然而然地选择进入新领域,这是从高速成长到做大做强的必经之路。 编辑:羽毛
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