赛诺菲在福建市场发力国产品牌“不进则退”

福建公布9月份药品采购金额排名前20品种名单。辉瑞的领头羊地位难撼，赛诺菲大幅发力，和来得时分别从8月的第10位和第7位跃升至9月的第2位和第4位。波立维老对手帅泰下跌至第七位。国产品牌在本轮排名中有后退趋势，或受到赛诺菲发力的影响“不进则退”。

日前，福建省药品采购平台公布2018年9月药品采购金额排名前20名。排名数据显示，跨国药企产品的优势依然明显，共有14个外企品种进入前20榜单，与8月的情况持平，且排名前6位的均为外企产品。

巨头地位难以撼动，宇宙大药厂的“头牌”，“立普妥”仍然保持领头羊地位，已连续半年居于首位。

9月份赛诺菲发力明显，其两个主打产品：“波立维”（氯吡格雷片）和“来得时”（甘精胰岛素注射液）分别从8月的第10位和第7位跃升至9月的第2位和第4位。

而“波立维”的老对手，乐普的“帅泰”在9月排名中居于第7位，较8月下跌2个名位。此次“波立维”领先于“帅泰”5个位置，上次同样是“波立维”大幅度领先的是在6月份，而在之后的7、8月份，“帅泰”都实现反超。而今后二者又会上演何等战况，我们拭目以待。

除了乐普药业外，绿叶制药的胶囊、新东港药业的片、石药恩必普的丁苯酞软胶囊、北京泰德的氟比洛芬酯注射液以及重庆莱美的艾司这五个品种均居于前20以内，但位置靠后，集中在第14——20位。

国内品牌“不进则退”

同时，较8月的采购排名比较，9月份国内品牌有后退的趋势。新东港的一致性评价品种阿托伐他汀钙片排在第15位，与头牌“立普妥”的距离较8月份有所拉大。其中或受到赛诺菲两个品牌发力而致其排名后退。

而对于立普妥这种市场份额长期位居第一的品种来说，未来除了竞品的挑战之外，药品招标采购政策的影响也不容小觑。

国家医保局主导的11城市通过一致性评价同通用名药品的带量采购，阿托伐他汀钙片目前符合条件的有三家，按规则，将采用竞价方式价低者中标。如果按照存量市场的格局，新东港的优力平尽管目前份额虽小，但很有可能报低价获得立普妥和阿乐的的市场。

我们给出了一个基于存量市场博弈的模型：

那么，基于上述分析，立普妥、阿乐和优力平又该如何出牌呢？欢迎大家结合这个模型留言探讨。