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掘金橱柜市场 “品牌加盟”里外考察很关键

正德N网  2021-07-20 13:19:05

在日趋激烈的市场竞争之下,企业纷纷急于开拓市场,招商加盟成为打开市场终端的关键。尽管企业会给出优惠信息和扶持政策,但对于加盟商来说,还需擦亮眼睛,加盟橱柜品牌就像选“对象”,加盟商只有考察清楚,才能走向成功。

掘金橱柜市场 “品牌加盟”里外考察很关键(图片来源网络)

一、选“对象”要确定自身定位

选择品牌就如“找对象”,怎样的标准才合适自己,看身高?看外貌?还是看性格?其实,统统都不能缺!作为终端橱柜商家要先了解本地市场的大致情况,包括人们消费水平,能接受的产品大概价格,店铺周边商圈的同行情况,避开竞争激烈的品牌系列,分清消费群类,计划投入的资金等。商家不能随意选择一个低端或高端品牌,要根据自地区定位,自身投资资金能力去衡量。

二、选“对象”先得互相了解

有了目标“对象”后,是不是应该要对彼此之间进行初步了解?待到匹配合适后再牵手?因此,选择橱柜品牌时,先到厂家进行考察是非常必要的。首先要了解企业规模、公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、生产设备数量,另一方面得看看企业文化,理念文化企业宗旨,公司渠道是如何布局和规划,是否有专业完整的组织,对厂家的产品特性、品牌特征等要素是否了如指掌等。如果一个商家,有了一定的资金投入,具有一定面积的店面,面对品牌选择也要多方面考虑,选择一个品牌后,其所提供的服务、产能、质量跟不上的,这也是令人头疼的事情,如果选择到一个不成熟、不稳定的企业品牌,这些都会影响到以后合作的气氛。

三、别只顾表面诱惑的“对象”

伴随着橱柜行业的快速发展,大多数有识之士都会选择在自己的根据地,选择适合的品牌加盟。俗话说:利润在于市场而不是在于厂家。很多品牌公司表面给商家承诺很多诱人的支持政策,以至于有的商家经受不了一些诱惑而做了错误的选择,最后对于这些诱惑人心的支持政策,若自身销售不达标便会一无所获。反之,有些品牌给出相对“苛刻”的条件,有苛刻条件的品牌并不是让商家寸步难行,大多做的都不差,其实,厂家看的还是终端销售业绩,厂家给予终端的是一个平台和一个代理权限,一些所谓“无条件”的回报支持都是空话。

首先,商家不要对厂家存在太多的依赖,有了好品牌代理权市场还是得靠商家打造,笔者相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因为历经失败,挫折最终摸索出一套成功的方法,其成功经验对商家绝对有利,那些只有一面所谓利好政策支持,反倒并未能为经销商提供多少扶助。

古语有云“人无完人,金无足赤”,而企业、品牌就如一个人,只有透过他的外貌,剥掉他的伪装,认清他的本质性格,才能看来他未来的发展前景。所以橱柜经销商要调查清楚,同时根据自己的资源及发展方向,因地制宜,因人而异,选择适合的品牌,才更易成功,赢在选择。


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